MARKETING B2B

Le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et retenir un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.

Différences entre B2C et B2B

Les principales différences entre le marketing de contenu B2C et B2B sont basées sur le parcours d'achat et les canaux de promotion, ainsi que sur l'intention du public.

Votre marque avec le marketing de contenu B2B

Un marketing de contenu B2B réussi implique la création et la promotion d'un contenu utile et de premier ordre, produit par des experts.

Comprendre votre entonnoir de vente

Contrairement au travail avec des entreprises B2C, une marque B2B a souvent un entonnoir de vente compliqué; généralement compte tenu du temps nécessaire pour nourrir un prospect dans un prospect.

Fixer des objectifs

Savoir exactement pourquoi vous créez chaque élément de contenu que vous produisez, ainsi que définir des objectifs pour chacun afin que vous puissiez mesurer efficacement le succès.

Marques B2B fonctionnelles

Le marketing de contenu B2B est plus susceptible d'impliquer un entonnoir d'achat long et compliqué qui pourrait prendre des semaines, des mois ou plus pour nourrir un prospect. 

Cependant, l'éthique sous-jacente du marketing de contenu reste la même quel que soit le public: utiliser un contenu de qualité pour engager des clients et clients potentiels et l'utiliser pour générer un retour sur investissement élevé.